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第3章?卡波姆市場(chǎng)分析

第1節(jié) 卡波姆基本信息

*與上游原料丙烯酸的關(guān)系圖

* 卡波姆具體對(duì)標(biāo)產(chǎn)品的性能對(duì)比

? ? ? ? 由上文第2章2.3.4部分可知，公司在卡波姆相關(guān)上具體對(duì)標(biāo)的產(chǎn)品有FLOGEL? 1000和，屬于增稠穩(wěn)定劑類的產(chǎn)品，為改進(jìn)型粉末狀丙烯酸聚合物，這個(gè)產(chǎn)品通常可以應(yīng)用在護(hù)膚和護(hù)發(fā)產(chǎn)品種，如啫喱、洗液或者膏霜等等。

? ? ? ? FLOGEL? 1000是愛森公司新研發(fā)推出的改進(jìn)型粉末狀丙烯酸聚合物是SNF，可以幫助使用中產(chǎn)生的泡沫更少。

? ? ? ? 首先，因?yàn)橛懈斓姆稚⑿裕虼怂哂斜容^強(qiáng)的溶解性，以及更高的透明度，所以可用于對(duì)透明度有要求的產(chǎn)品增稠。

? ? ? ? 其次從增稠性上來說，F(xiàn)LOGEL? 1000 是一種水溶脹性的高效增稠劑。 屬于短流變性，具有假塑性和非觸變性。啫哩結(jié)構(gòu)易被剪切力破壞，但也很容易恢復(fù)到原狀。

? ? ? ? 并且，F(xiàn)LOGEL? 1000的溶液在較高的溫度下，粘度和穩(wěn)定性不會(huì)有明顯的改變，因此它是一種非常好的乳液穩(wěn)定劑和懸浮固體顆粒的懸浮劑。

? ? ? ? 由于FLOGEL? 1000是酸性粉末，為了達(dá)到最佳的增稠效果，必須對(duì)分散水溶液進(jìn)行中和，最合適的中和劑是無機(jī)一元堿，如aOH 或 KOH，胺類 或氨水。

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·添加量對(duì)粘度的影響? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??pH 值對(duì)粘度的影響

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第2節(jié) 卡波姆市場(chǎng)格局?（cr.恒州智博&千訊咨詢）

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① 市場(chǎng)并不激烈。 Lubrizol路博潤(rùn)，Tinci Materials天賜材料，SNF Floerger愛森，Newman Fine Chemical，Evonik是該行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，擁有著高端客戶，并且擁有關(guān)鍵技術(shù)和專利。

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② 中國(guó)卡波姆行業(yè)具備一定規(guī)模生產(chǎn)能力的生產(chǎn)廠商數(shù)量較少，國(guó)內(nèi)卡波姆行業(yè)壟斷程度較高，外資品牌路博潤(rùn)以及內(nèi)資企業(yè)天賜材料占據(jù)了國(guó)內(nèi)卡波姆市場(chǎng)高額市場(chǎng)份額，壟斷效應(yīng)明顯，經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)樹立較為知名的品牌，在市場(chǎng)上具有較高的知名度與影響力，并且積累了廣泛且優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商和客戶群體。

卡波姆行業(yè)企業(yè)可以分為兩大競(jìng)爭(zhēng)群組。第一個(gè)群組是具有較大的規(guī)模、較強(qiáng)品牌實(shí)力的大型企業(yè)，其擁有自己生產(chǎn)研發(fā)以及先進(jìn)設(shè)備技術(shù)和強(qiáng)大的資金支持，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)勁，如路博潤(rùn)、天賜材料等。
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③ 愛森的市場(chǎng)地位：而公司主要銷售的為愛森的卡波姆，市場(chǎng)地位如上圖可看出僅次于路博潤(rùn)以及天賜，雖然市場(chǎng)份額以及生產(chǎn)規(guī)模不如其他兩家且愛森的頭部原料為絮凝劑，因此，目前主要依靠成本優(yōu)勢(shì)和一定的技術(shù)資源和集團(tuán)資源，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得自己的一席之地，并隨時(shí)準(zhǔn)備尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，期望能夠做強(qiáng)做大。

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第3節(jié) 卡波姆市場(chǎng)價(jià)格

② 卡波姆價(jià)格趨勢(shì)變動(dòng)的影響因素（cr.新浪財(cái)經(jīng)）

? ? ? ? 卡波姆的價(jià)格會(huì)受到來自原料、產(chǎn)能和運(yùn)輸因素的影響，下面以天賜材料的卡波姆對(duì)其業(yè)務(wù)的影響為例：

A.?原料影響因素

? ? ? ? 從材料端看：丙烯酸為卡波姆的主要原材料，而丙烯酸會(huì)受到油價(jià)下跌影響，近期卡波姆交易價(jià)格達(dá)到8-18萬元/噸，而2017、2018年卡波姆平均售價(jià)僅4.1、4.4萬元/噸，目前交易價(jià)格是17、18年銷售均價(jià)的2-4倍。

B.?產(chǎn)能影響因素

? ? ? ? 2月以來由于受疫情影響，卡波姆需求快速上升，1-3月銷量分別為39、356、411噸，產(chǎn)能利用率分別達(dá)到55%、56%、95%，進(jìn)入3月以后，產(chǎn)能就已經(jīng)開始接近滿產(chǎn)。

? ? ? ? 若疫情持續(xù)至3季度末，假設(shè)2、3季度卡波姆銷量為滿產(chǎn)產(chǎn)能，4季度產(chǎn)能利用率下降至80%，并且產(chǎn)銷量一致，在預(yù)估2020年卡波姆預(yù)計(jì)貢獻(xiàn)凈利潤(rùn)2.17億元的基礎(chǔ)上，售價(jià)下降20%，從目前的12萬元/噸至9.6萬元/噸。

C.?運(yùn)輸影響因素

? ? ? ? 從渠道端來看，卡波姆的運(yùn)輸以海運(yùn)進(jìn)口為主，同樣是受到疫情影響，3月以前進(jìn)出口物流基本屬于停滯的狀態(tài)，3月后物流審查更加嚴(yán)格，因此從時(shí)間成本上看，運(yùn)輸成本會(huì)隨著增高，成為卡波姆價(jià)格上漲的因素之一，并且長(zhǎng)期都將會(huì)保持這樣的狀況。




第5節(jié) 關(guān)于卡波姆的市場(chǎng)建議（cr.中國(guó)化信）
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①?市場(chǎng)充足時(shí)
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A.?維持高需求

? ? ? ? 從時(shí)間上來說，對(duì)卡波姆這個(gè)產(chǎn)品可以一定程度上長(zhǎng)期關(guān)注其動(dòng)態(tài)，隨時(shí)去探究新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)
疫情之下，免洗酒精洗手液是炙手可熱的產(chǎn)品，而中國(guó)作為生產(chǎn)大國(guó)，卡波姆需求將維持高位，即使疫情控制住后，疫情帶給人們衛(wèi)生習(xí)慣的轉(zhuǎn)變將使酒精洗手液仍處于相對(duì)較高的需求水平。

B.?對(duì)卡波姆進(jìn)口依存度仍處于高水平，在即便原料廠產(chǎn)能以及開工率能夠跟上需求的情況下，他們可能仍然會(huì)先保證歐美市場(chǎng)供應(yīng)充足，接下來還需要有保持面臨可能長(zhǎng)期斷貨風(fēng)險(xiǎn)的市場(chǎng)警覺性。
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② 市場(chǎng)短缺時(shí)

A. 有可能失去部分市場(chǎng)份額

? ? ? ? 由于所謂的卡波姆替代品在市場(chǎng)上的出現(xiàn)還十分不成熟，但是未來走向還十分不明確，因此也要考慮到另一種情況，部分日化企業(yè)在卡波姆斷貨的情況下會(huì)使用其他增稠劑進(jìn)行替換，這將損失部分原有下游需求，因此，可以有目的性的未雨綢繆，做好兩手準(zhǔn)備，及時(shí)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)是否能夠催生出較為成熟的卡波姆替代品的情況發(fā)生。

B.國(guó)產(chǎn)品牌崛起

? ? ? ? 目前一些國(guó)產(chǎn)卡波姆品牌品質(zhì)也可以滿足下游的需求情況，在路博潤(rùn)等品牌卡波姆供不應(yīng)求的情況下，國(guó)產(chǎn)品牌將會(huì)逐步對(duì)其替代，這將有利于國(guó)產(chǎn)卡波姆品牌的發(fā)展，未來其他日化原料也有可能會(huì)實(shí)現(xiàn)本土化，因此在關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，也可以多了解其他一些本土品牌，掌握更全面的市場(chǎng)趨勢(shì)。